việc chứng nhận của một tổ chức hoạt động độc lập.
Bạn có thể thấy rõ điều này khi bán thuốc đánh răng,
lời chứng nhận của Hiệp hội răng miệng Anh là “flo
tốt cho con bạn” có thể giúp cho những nhà sản xuất
kem đánh răng bán rất tốt sản phẩm của mình.
Ý tưởng 27 - Hãy chắc chắn rằng bạn
muốn và cần công việc kinh doanh
đó
Mỗi người với một chút bản năng bán hàng trong
mình, luôn muốn có cơ hội để bán hàng, đặc biệt nếu
đó là cơ hội lớn. Gần đây, tôi đã nói chuyện với giám
đốc quản lý của một công ty, đang đảm nhiệm dự án
lớn về tích hợp các hệ thống chính phủ. Ông ấy đề cập
vấn đề với một giọng run run rằng Chính phủ đưa ra
đấu thầu dự án hơn mười năm nay với giá là 5 tỷ
bảng. Tôi nói rằng tôi rất hiểu những lo lắng của ông;
đấu thầu một gói thầu lớn như thế chắc chắn là rất
mạo hiểm. “Ồ - ông ấy nói - tôi không lo lắng về việc
theo thầu mà chỉ lo lắng có thắng được thầu hay
không”. “Tôi biết là ông có phần nói vui: Tuy nhiên,
điều đáng nói ở đây là chúng ta chỉ nên theo đuổi hợp
