thời gian của chính mình. Cách dễ nhất để bán cho ai
đó một cái thuổng là thuyết phục họ rằng: họ cần đào
một cái hố.
Ý tưởng 26 - Sử dụng những lời
chứng nhận
Phần lớn các cố vấn, thương nhân và rất nhiều
người bán hàng có được những nhân viên kinh doanh
mới của mình từ sự chứng nhận của những người
trước đây đã sử dụng hàng hóa của họ. Bất kỳ người
bán hàng nào cũng cần có một danh sách chi tiết
những khách hàng cũ hài lòng với sản phẩm. Hãy
nhớ đó không chỉ là sự hài lòng của khách hàng với
sản phẩm và khả năng cung cấp sản phẩm của bạn,
mà còn là những lời nhận xét về sản phẩm đó. Mọi
người muốn biết khách hàng đã nhận được quyền lợi
gì ngoài sản phẩm và dịch vụ mà họ mua. Trong quá
trình mua bán giữa các doanh nghiệp, quyền lợi này
thường là lợi nhuận của việc đầu tư. Phải đảm bảo
rằng danh sách đó của bạn có trích lời của một khách
hàng giải thích mọi việc thay đổi như thế nào sau khi
họ trở thành một khách hàng và quyền lợi chủ yếu họ
được hưởng là gì. Một ví dụ thú vị về ý tưởng này là
