gian bán hàng của chúng ta, nên thật sai lầm khi nghĩ
rằng cơ sở quyết định của khách hàng dường như rất
nực cười. Nhưng trong công việc buôn bán hàng
ngày và trong những thư từ, đề xuất, nhiều nhân viên
kinh doanh đã phớt lờ các cơ sở đó.
Và cơ sở quyết định ở đây phải, có phần khôn
khéo và thân thiện với khách hàng nhiều hơn, để
phát triển công việc bán hàng. Nó có ích cho bốn
phần riêng biệt của chu trình kinh doanh - thiết lập
nhu cầu, đề xuất dự án, kiểm soát giá cả và bàn tính
việc thua lỗ. Vậy phần nào nên tính đến trước?
Ý tưởng 30 - Chia cơ sở quyết định
thành ba điểm
Thiết lập cơ sở quyết định (viết tắt là BoD) được
nói đến rất nhiều như kỹ năng chủ yếu nhằm phân
biệt một người bán giải pháp với một người bán sản
phẩm. Cơ sở này bao hàm sự hiểu biết về tất cả các
vấn đề xung quanh chuyện kinh doanh theo quan
điểm của khách hàng. Việc phân chia các tiêu chí của
BoD thành ba phần: cơ sở thực tế, tài chính, kỹ thuật
