gia của người bán cũng sẽ thuyết phục hơn rất nhiều,
giống như những lời ca ngợi của khách hàng trong
mục “Tại sao bạn lại mua hàng của chúng tôi”.
Ý tưởng 32 - Sử dụng cơ sở quyết
định để thiết lập các dự án
Theo mẫu trong hình dưới đây, người bán giải
pháp sẽ viết một lời đề nghị hoặc một bức thư rao
bán. Chú ý khi cơ sở quyết định xuất hiện trong thỏa
thuận - trước khi đề cập lợi nhuận - và bạn có thể thấy
sự khác biệt lớn nhưng rất hiệu quả trong cách thể
hiện.
Mẫu để viết một lời đề nghị:
Phạm vi lời đề nghị:
Vấn đề của khách hàng hoặc cơ hội:
Giải pháp:
Lợi ích:
