Kế hoạch thực hiện:
Hành động nên làm:
Ví dụ về một cơ sở quyết định như
là một phần của hợp đồng mua bán
Một người bán bảo hiểm đang đưa ra một lời đề
nghị cho một nhà buôn tác phẩm nghệ thuật và đồ cổ.
Hơn cả những hướng dẫn đơn giản đã ghi trong sách
hướng dẫn của công ty, người bán bảo hiểm vốn có
rất nhiều kinh nghiệm trong những việc như thế này,
đã sử dụng kỹ thuật BoD để giành được ưu thế cạnh
tranh. Đây là một vài ví dụ:
Trong cuộc thảo luận giữa ông A và ông B trong
việc đánh giá để lựa chọn những nhà cung cấp bảo
hiểm, chúng tôi đã đồng ý những vấn đề cốt yếu như
sau:
Bạn cần một người quản lý chính sách có kinh
nghiệm trong việc giải quyết vấn đề với các công
