150
Mục tiêu của chiến dịch PR của Vodafone là các chính trị
gia địa phương như các ủy viên hội đồng và các thành viên
quốc hội, và còn cả nhân viên của Vodafone. Vodafone biết
rằng 3.000 nhân viên có trong tay chính là lực lượng vận động
hành lang mạnh mẽ – hầu như tất cả nhân viên đều là cử tri
trong các đợt bầu cử của các chính trị gia, nên nếu có thể vận
động họ đứng về phía công ty thì sẽ tạo nên sức ảnh hưởng
rất lớn.
Vodafone trả lời trực tiếp từng người phản đối, đặc biệt là
những người chọn cách phản đối thông qua trang tâm tình
bạn đọc của các tờ báo địa phương: yêu cầu phỏng vấn nào
cũng được ban quản lý cấp cao chấp nhận, và đã in tờ bướm
để trực tiếp kêu gọi sự ủng hộ của dân địa phương Newbury.
Công ty còn đặt một gian tại hội chợ Newbury, và triển lãm
mô hình chi tiết của thiết kế đề xuất.
Khoảng một năm rưỡi sau khi chiến dịch bắt đầu, các nhân
viên quy hoạch đã đề nghị bác bỏ đơn xin. Vào lúc này, nhân
viên Vodafone đã đứng hẳn về phía công ty, và 1.500 nhân
viên ủng hộ kế hoạch của công ty đã tổ chức một cuộc diễu
hành quanh Newbury. Bảy ngàn người địa phương ủng hộ kế
hoạch được vận động trình bày quan điểm của mình trước
hội đồng địa phương, nhờ các bao thư đã đề sẵn địa chỉ do
Vodafone cung cấp. Cuối cùng, một tờ báo địa phương đã
nghe lời thuyết phục mà tổ chức chương trình gọi điện thoại
để trưng cầu ý kiến, trong đó có chín trên mười cuộc gọi ủng
hộ kế hoạch của Vodafone.
