164
SÁNG TÁC LỜI KHUYÊN
“BÍ QUYẾT”
NGƯỜI TA KHÔNG NGỪNG tìm kiếm lời khuyên của các
chuyên gia, và chắc chắn việc điều hành doanh nghiệp sẽ
khiến bạn trở nên am tường hơn thưở trước. Chia sẻ kiến
thức đó (nhưng không tiết lộ tất cả bí quyết thương mại của
bạn) là biện pháp tốt để thu hút sự chú ý vào bản thân bạn,
nhưng quan trọng hơn nó thể hiện rằng bạn biết mình đang
làm gì, và có thể tin tưởng được.
Thể hiện sự tin tưởng là cách hay để tạo ra sự tin tưởng. Trao
cho người ta đôi chút kiến thức của bạn sẽ không làm họ đi
tìm chỗ khác – mà có khuynh hướng làm họ muốn bạn làm
ăn với họ.
Ý tưởng
Hãy viết một loạt “bí quyết” cho những người không chuyên.
Ví dụ, nếu bạn hoạt động trong ngành xây dựng, thì một số
mẹo về cách kiểm tra căn nhà của bạn để bảo đảm rằng nó có
thể trụ qua mùa đông có thể tạo ra công việc làm ăn – và nó
chính là loại lời khuyên mọi người muốn cắt ra để lưu giữ. Ai
đó đang gặp rắc rối sẽ có sẵn số điện thoại của bạn, và có thể
nói cho bạn biết một cách chính xác họ cần bạn làm gì.
Tương tự như vậy một salon tạo kiểu tóc có thể cho mẹo về
68
