PHẦN 2
HÃY THẢ MIẾNG M ồi TO ĐỂ
CÂU CON CÁ LỚN
C họn d ù n g th ủ p h á p k h u yến m ạ i
đ ể k íc h th íc h tiê u th ụ
Từ xưa đến nay, b ấ t kể m ột người n h ư th ế nào,
dù g iàu hay nghèo đều h ấp d ẫ n bởi giá cả ưu đãi
đặc b iệt của h à n g hóa. Đ iều đó có n ghĩa là gì vậy?
Chỉ cần có người b án h à n g th ì n h ấ t đ ịn h sẽ có
n h ữ n g h o ạt động kh u y ến m ại.
K huyến m ại là m ột tro n g n h ữ n g biện pháp lôi
cuốn k h ách h à n g đến với m ột sản p h ẩm nào đó.
T rên thự c tế, th u h ú t k h ách h à n g là m ột vấn đề
r ấ t q u an trọng, là m ột nghệ th u ậ t đòi hỏi phải có
sự k ế t hợp n h iều biện pháp khéo léo, uyển chuyển
“th iê n biến v ạn h ó a”. Ở đây, chỉ đưa ra sá u loại
h ìn h kh u y ến m ại thư ờ ng gặp n h ấ t. Đó là:
1. Q uà tặng.
2. T ăng giá tr ị hoa hồng d à n h cho k h ách hảng.
3. G iảm giá và ch iết khấu.
36
