4. K h u y ến m ại.
5. G iá ưu đãi đặc biệt.
6. Đ ặ t ra n h iều giải th ư ở n g h ấp dẫn.
Theo sự q u a n s á t các loại h ìn h cạn h tr a n h th ì
cổ vũ và kích th ích sức m u a không n h ấ t th iế t p h ải
bỏ ra n h iề u tiề n là được. Ví dụ n h ư phương thức
giải th ư ở n g r ấ t th à n h công, m à giải th ư ở n g chỉ là
m ột đồ chơi nhỏ với giá 6,99 USD. T rong th ự c tế,
có th ể b ạ n đã đưa ra n h ữ n g giầ ưu đãi đặc b iệ t với
m ột số k h á c h h àn g , n h ư n g lạ i không n h ậ n được
k ế t q u ả n h ư m ong đợi. B ạn đừng lo lắn g bởi vì
chính sự tu y ên tru y ề n của n h ứ n g người n à y sẽ là
sự q u ả n g cáo tố t n h ấ t cho m ặ t h à n g của bạn.
- N guyên tắ c cơ b ả n của phương p h á p n à y là:
k h ách h à n g p h ải cảm th ấ y m ặ t h à n g n à y có giá
trị th ì mới có h iệu quả. Vì vậy, khi b ạ n đ an g m uốn
tu n g ra th ị trư ờ n g m ột m ặ t h à n g mới, b ạ n n h ấ t
đ ịn h p h ả i đ ặ t m ìn h vào vị trí của k h ách hàng.
Có m ột v ấn đề n h ấ t th iế t phải nhác n hở là, biện
p h áp n à y có m ột điểm yếu: m ặ t h à n g của b ạ n sử
dụ n g r ấ t phức tạ p , k h á c h h à n g k h ô n g m u ố n m u a
h à n g c ủ a b ạ n th eo đ ú n g g iá. K hi đó, b ạ n n ê n
lấ y m ìn h là m ví dụ là tố t n h ấ t. B ạ n h iể u là sẽ
p h ả i tổ chức n g ay m ộ t kì k h u y ế n m ại tro n g th ờ i
g ia n tớ i. V ậy b ạ n sẽ p h ả i là m gì? T ạm th ờ i á n
b in h b ấ t động, đi điều tr a xem cái gì rẻ hơn h à n g
37
