của bạn?
Ngoài ra, nếu sử dụn g không đúng phương pháp
kích thích sức m ua của khách sẽ ảnh hưởng xấu đến
lọi nhuận kinh doanh. Xem xét nền công nghiệp hàng
không của nhữ ng năm 80, chỉ cần m ột h ản g đưa ra
giá cả ưu đãi, th ì đối th ủ sẽ giảm giá th ấ p hơn. Chỉ
tro n g m ột thờ i gian n g ắ n giá cả đã xuống r ấ t th ấ p ,
th ậ m chí có nguy cơ d iệt vong. H ậ u q u ả d ẫ n đến lỗ
vốn, gây k h ủ n g h o ản g nghiêm trọng.
C húng ta h ã y tìm h iểu m ột ch ú t các cách th ứ c
th ư ở n g của vài h ã n g dưới đây.
HÃNG MACDOLAN VÀ CÁC CỬA HÀNG CỦA HÃNG
N ăm 1998 k h ách h à n g của M acdolan đ ã p h ả i
xếp h à n g dài để chờ m u a “H appy M eak ”. Đặc b iệt
khi h ã n g n ày tu n g ra th ị trư ờ n g loại búp bê bé tr a i
đỏ rực (cùng cặp với búp bê bé gái của công ty), k h ách
h à n g dường n h ư tr a n h n h a u m ua. “H appy M eak ”
tiê u th ụ n h a n h m ột cách ngạc nhiên. Còn n h ữ n g
k h á ch h à n g m u a được lây đó làm niềm h ạ n h p h ú c
lớn của m ình. Do vậy, họ đã đ ạ t được th à n h công
rực rỡ. N ăm 1999 h ã n g n à y áp dụng lạ i b iện p h á p
đó và cũng v ẫ n th à n h công.
CỬA HÀNG LIÊN DOANH PHỤ TÙNG Ô TÔ TRAK
G ần đây còn có m ột ví dụ r ấ t rõ về việc kích th ích
38
