89. Thử nghiệm khuyến mãi: Phương thức
sống còn
Hãy liên tục thử nghiệm cách thức khuyến mãi. Thực tế, khâu thử
nghiệm chiếm đến 40% chương trình khuyến mãi của bạn dù bạn kinh
doanh qua đại lý, thư quảng cáo hay kinh doanh trên mạng. Luôn còn đó
những cách khuyến mãi tốt hơn.
Khuyến mãi có thể thực hiện theo thời vụ hoặc tốt nhất là áp dụng vào
sản phẩm/dịch vụ cụ thể, hoặc khuyến mãi chỉ nhằm câu khách. Hãy thử
nghiệm phương pháp khuyến mãi của bạn xem có khả thi hay không; nói
cách khác, hãy thử nghiệm và đánh giá doanh thu trong cả quá trình.
Một hãng dệt may khuyến mãi giao hàng tận nơi cho tôi với mỗi hóa đơn
từ 25 đô-la trở lên, sau đó họ khuyến mãi tương tự cho hóa đơn trên 35 đô-
la. Tôi tiếp tục đặt hàng, và trở thành thành viên đặc biệt được miễn phí vận
chuyển. Giờ đây tôi nghiễm nhiên được giao hàng miễn phí với mọi hóa
đơn. Sau cùng, tôi đã loại bỏ tất cả những hãng dệt may khác trong danh
sách ưa thích của mình và chỉ mua sắm tại cửa hàng có khuyến mãi tốt
nhất.
Lời kết
Khuyến mãi là trung tâm của
