95. Bán hàng trả góp
Quảng cáo hình thức bán hàng bằng phương thức trả góp sẽ giúp tăng
lượng phản hồi. Trả góp 33 đô-la trong ba lần nghe sẽ thu hút hơn trả 99
đô-la trong một lần, mặc dù khách hàng đều phải bỏ ra một khoản như
nhau.
Nếu có thể hãy cho phép trả góp bằng thẻ tín dụng, chẳng hạn như ba lần
thanh toán 33 đô-la sẽ được trừ vào thẻ, thay vì phải đưa tiền mặt.
“Trả dần” là chiêu thức kinh điển trong lĩnh vực đặt sách qua thư và phát
hành các bộ sách dài tập. Ví dụ, nếu bạn đăng ký mua đầy đủ một bộ sách,
bạn sẽ phải trả 15
đô-la cho mỗi cuốn, cộng thêm phí vận chuyển. Thời gian đầu bạn phải
thanh toán và nhận mỗi tháng một cuốn, nhưng sau đó bạn sẽ được nhận
toàn bộ số sách còn lại (chẳng hạn còn 15 quyển) chỉ trong một lần. Bạn sẽ
tiếp tục thanh toán số tiền mỗi cuốn sách hàng tháng. Có thể mất đến hai
năm bạn mới thanh toán xong nhưng bạn đã có trong tay cả bộ sách trước
đó rồi. Còn nhà phát hành, cuối cùng họ cũng sẽ nhận đủ tiền.
Hãy chia các lần trả góp theo cách bạn muốn, sau đó thử các khả năng
khác nhau để tìm ra phương á
Lời kết
Hình thức bán hàng trả góp giúp doanh nghiệp xoay vòng dòng tiền mặt.
