106. Đôi bên cùng có lợi
Một liên minh chiến lược được hình thành khi hai doanh nghiệp bắt tay
với nhau vì lợi ích chung. Hãy hợp tác với doanh nghiệp địa phương có
cùng thị trường mục tiêu giống bạn.
Steve và David quyết định kết hợp và hỗ trợ nhau thực hiện công việc
tiếp thị. David mở cửa hàng bánh vòng còn Steve mở tiệm in ở tầng dưới.
Khách hàng của David vào buổi sáng hầu hết là nhân viên đang trên đường
đi làm; do đó Steve đã thiết kế tờ rơi khuyến mãi “giảm giá từ hai đến mười
đô-la” cho dịch vụ in ấn của anh, và phân phát cho tất cả những ai đến mua
bánh tại tiệm của David.
Ngược lại, Steve cũng giúp David phát tờ rơi “tặng thêm hai bánh miễn
phí khi mua sáu cái” cho mỗi khách hàng sử dụng dịch vụ in của anh trên 3
đô-la.
Lợi thế của cách quảng cáo này là bạn gần như không mất gì - chỉ tốn
phí in ấn, nhưng bạn có thể sao chép lại để tiết kiệm hơn. Nhờ nhắm đúng
đối tượng khách hàng văn phòng đến tiệm David vào buổi sáng, Steve đã
thu hút được những người thật sự có nhu cầu sử dụng dịch vụ của mình.
Khuyến mãi bánh vòng không những không ảnh hưởng đến lượng khách
thường lệ của David, mà còn giúp anh tăng thêm doanh thu.
Lời kết
Hợp tác quảng cáo rất hiệu quả và hầu như không tốn kém.
