105. Khuyến mãi bằng sản phẩm
Tôi từng tham gia một buổi thăm dò ý kiến do một nhà xuất bản danh
tiếng tổ chức. Họ thường giảm giá bán rất nhiều đầu sách và còn dùng sách
làm quà khuyến mãi. Sếp của tôi cho rằng độc giả đã chán ngấy sách miễn
phí rồi và họ không nên dùng cách tặng sách miễn phí để thu hút người đọc
nữa. Vì vậy, ông chốt lại buổi thăm dò bằng những món khuyến mãi khác
để xem chúng có thu hút nhiều độc giả hơn hay không.
Nhưng ông đã lầm. Phụ nữ lúc nào cũng chuộng sách miễn phí nhất
trong mọi ý tưởng khuyến mãi. Chúng là vũ khí của các nhà xuất bản; còn
bạn, bạn có thể nghĩ ra cách nào biến sản phẩm của mình thành quà khuyến
mãi hay không?
Vấn đề ở đây là nếu khách hàng đã ưa chuộng sản phẩm và dịch vụ của
bạn, biết đâu họ lại muốn bạn tặng thêm chúng cho họ. Ví dụ, nếu bạn bán
hàng dệt may, hãy tặng thêm một cuộn len cho mỗi đơn hàng mua trên sáu
cuộn. Còn vải vóc ư? Hãy tặng họ một mẫu vải.
Lời kết
Sử dụng sản phẩm làm quà khuyến mãi sẽ tránh được khuyến mãi thất
bại.
