24. Đảm bảo tính cá nhân
Bản quảng cáo tuyệt vời nhất luôn có tính cá nhân. Nó gần như dành cho
riêng bạn, như đang có một người ngồi đây trò chuyện với bạn vậy. Làm
sao để làm được như thế? Dưới đây là một số mẹo nhỏ để thêm vào tính cá
nhân cho bản thảo:
• Sử dụng từ bạn trong tiêu đề và nội dung b
• Thuyết phục bằng cảm xúc.
• Đặt bản thân vào vị trí người đọc để thấu hiểu mối quan tâm của họ.
• Con số càng chi tiết càng tạo thêm sự tin tưởng, chẳng hạn như “55%”
thay vì “một nửa”, “123” thay vì “khoảng 100”, hay “78,4%” thay vì “ba
phần tư”.
Hãy tưởng tượng bản thảo của bạn như một hợp đồng bán lẻ, và khi viết
hãy hình dung khách hàng triển vọng đang ngồi đối diện với bạn. Bạn sẽ đề
nghị giải pháp nào? Nó có phù hợp với khách hàng hay không? Tránh đề
cập chung chung, ví dụ như “mọi người ai cũng cần thứ gì đó”. Hãy viết về
những lợi ích cụ thể, thực tế của sản phẩm và giải thích cho khách hàng
chúng sẽ giúp ích cho cuộc sống của họ như thế nào.
Lời kết
Bản thảo tuyệt vời nhất là khi mang tính cá nhân và nêu rõ lợi ích.
