62. Tính toán thời vụ
Với hầu hết các doanh nghiệp, năng suất tùy thuộc vào thời điểm. Hãy
tính toán riêng thời vụ cho việc kinh doanh của bạn, bên cạnh những dịp lễ
hội thông thường.
Để tính toán được thời vụ, hãy mở những chiến dịch quảng cáo thăm dò
hàng tháng. Phân tích phản hồi từng đợt và so sánh kết quả giữa các tháng
với nhau. Hãy đảm bảo bạn sử dụng cùng sản phẩm hoặc dịch vụ và chiêu
thức khuyến mãi, để tránh bị sai lệch khi phân tích.
Bạn nên tập trung ngân sách cho những tháng mang lại phần lớn doanh
thu, và đẩy mạnh doanh số tùy biến ở những tháng kế cận. Andee từng
quảng cáo cho sách dạy trang trí trong suốt cả năm. Sau đó cô nhận ra hầu
hết khách hàng của cô chỉ mua sách dạy trang trí lễ hội vào mùa hè để lên
kế hoạch tổ chức cho đến Giáng Sinh.
Andee quyết định dành ngân sách quảng cáo trong quý hai và quý bốn để
phát động một chiến dịch lớn vào quý ba. Doanh thu của cô lên như diều!
Hiện nay cô chỉ quảng cáo sáu tháng trong năm mà vẫn đáp ứng đủ nhu cầu
cho khách hàng.
Lời kết
Tăng cường quảng cáo vào các dịp thời vụ.
