70. Sử dụng tạp chí để tạo vị thế dẫn đầu
Mặc dù tôi không tán thành việc quảng cáo quá thường xuyên trên tạp
chí (vì lượng phản hồi sẽ rút ngắn sau mỗi lần đăng), nhưng vn có những
thời điểm bạn nhất thiết phải đầu tư mạnh về mảng này.
Tôi từng tham gia nhóm thực hiện chiến dịch thư quảng cáo cho một
công ty sản xuất lò sưởi kiểu cũ. Khi đó, nhiên liệu đang khan hiếm nên lò
sưởi dùng gỗ rất được chuộng. Nhu cầu cao kéo theo sự cạnh tranh lớn. Chỉ
sau một đêm, số đối thủ đã tăng gấp ba lần. Chúng tôi cần phải đánh bại họ
để chiếm giữ vị trí dẫn đầu.
May mắn thay, chúng tôi đã có trong tay danh mục những sản phẩm tốt
nhất, và chỉ cần tạo thêm sức ảnh hưởng từ một số tạp chí địa phương.
Chúng tôi thiết kế những mẫu quảng cáo nguyên trang in màu toàn bộ trong
khi đối thủ còn vật lộn với bản đen trắng. Sau đó, chúng tôi liên hệ với một
tạp chí hàng đầu ở địa phương - nơi có lượng phát hành lớn nhất, và quảng
bá rộng rãi với hàng tá bưu thiếp mỗi tháng.
Bạn muốn biết liệu mọi người có mua lò sưởi gỗ vào mùa hè không? Có,
họ vẫn mua! Chúng tôi nhắm đến doanh số cho cả năm thay vì hàng tháng.
Chi phí bỏ ra cho mỗi đơn đặt hàng còn thấp hơn cả mong đợi. Quảng cáo
cạnh tranh dần biến mất và công ty tôi gần như chiếm lĩnh cả thị trường.
Lời kết
Vị thế dẫn đầu đòi hỏi bạn phải đầu tư rất lớn.
