TRONG MỌI LĨNH VỰC, NGƯỜI BÁN LUÔN NHIỀU HƠN
NGƯỜI MUA
Thực tế mới đầu tiên là, trong tất cả mọi lĩnh vực của đời sống
ngày nay, số lượng người bán luôn nhiều hơn số lượng người mua.
Đối thủ cạnh tranh ngày càng dữ dội và quả quyết hơn trước đây. Sự
cải tiến liên tục của những sản phẩm/dịch vụ có sẵn cùng với sự
xuất hiện liên tục của những sản phẩm/dịch vụ mới khiến cho lượng
tiền dành cho việc sử dụng mỗi sản phẩm, dịch vụ của khách hàng
giảm đi rất nhiều. Và những điều đã đưa bạn lên tới vị trí mà bạn
đang đứng ngày hôm nay, cho dù có là cái gì đi chăng nữa, cũng sẽ
không đủ để giữ bạn lại vị trí này – hay giúp bạn tiến xa hơn trong
công việc kinh doanh.
VIỆC BÁN HÀNG ĐÃ VÀ ĐANG TRỞ NÊN PHỨC TẠP HƠN
RẤT NHIỀU
Thứ hai, việc bán hàng đã trở nên phức tạp hơn rất nhiều so với
trước kia. Các sản phẩm/dịch vụ được cung cấp, giá cả và khả năng
của các công ty cũng phức tạp hơn bao giờ hết. Nhu cầu, mong
muốn của khách hàng và những vấn đề mà khách hàng gặp phải
cũng phức tạp hơn. Thường xuyên liên lạc và gặp gỡ khách hàng là
một việc làm không thể thiếu để có thể bán được hàng trong thời đại
ngày nay. Và, có lẽ, việc bán hàng đang và sẽ thậm chí còn trở nên
phức tạp và đòi hỏi nhiều hơn nữa trong tương lai. Bạn sẽ cần phải
chạy nhanh hơn rất nhiều chỉ để có thể đứng được ở vị trí mà bạn
đang đứng.
VIỆC BÁN HÀNG ĐÒI HỎI SỰ TẬP TRUNG VÀ RÕ RÀNG
HƠN NỮA
Thực tế mới thứ ba là việc bán hàng ngày nay đòi hỏi sự tập trung và
rõ ràng hơn bao giờ hết. Bạn cần phải phát triển một ý tưởng tuyệt
