đối rõ ràng về khách hàng lý tưởng của bạn – đó chính là người có
thể và sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn trong thời gian sớm nhất.
Bạn không thể cứ cố sống cố chết dành thời gian nói chuyện với
những người không thể hoặc sẽ không mua những gì mà bạn đang
bán.
Một khi đã suy nghĩ và xác định được khách hàng lý tưởng của
mình thì sau đó bạn cần phải tự hỏi: “Tại sao những khách hàng lý
tưởng lại mua sản phẩm/dịch vụ của bạn thay vì mua từ đối thủ cạnh
tranh?” Đâu là những ưu thế cạnh tranh của bạn?
Chỉ tính riêng trong năm 2012, những công ty vừa và nhỏ đã dành
hơn 8 tỉ đô la vào việc nghiên cứu thị trường với rất nhiều nỗ lực
nhằm trả lời những câu hỏi này. Bạn càng có cái nhìn rõ ràng về
khách hàng lý tưởng cho sản phẩm/dịch vụ của mình thì bạn sẽ càng
tìm được nhiều khách hàng lý tưởng hơn và sẽ càng nhanh chóng
nhận ra họ bất cứ khi nào họ lướt qua bạn. Tập trung chú ý đến
những khách hàng tiềm năng nhất là chìa khóa để bạn có thể bước
chân vào thế giới của những người kiếm được nhiều tiền nhất và
tiếp tục tiến lên từ vị trí này.
VIỆC BÁN HÀNG NGÀY NAY ĐÒI HỎI SỰ CHUẨN BỊ KỸ
CÀNG HƠN NỮA
Thứ tư, đó là có một thực tế rằng việc bán hàng ngày nay đòi hỏi sự
chuẩn bị kỹ càng hơn nữa. Việc chuẩn bị kỹ càng mọi thứ trước lần
đầu ghé thăm một vị khách nào đó là một việc vô cùng quan trọng.
Thật may mắn, với Google và các công cụ tìm kiếm online khác,
bạn có thể dễ dàng có được thông tin về tổ chức và cá nhân mà bạn
muốn tìm hiểu, nhanh chóng và đầy đủ. Chỉ cần vài cú kích chuột,
bạn có thể tiếp cận được với một lượng lớn thông tin mà nếu tìm
trong thư viện bạn sẽ mất rất nhiều giờ.
