hoặc không cài cúc tay áo. Và khi những người ăn mặc kiểu như thế
này kết giao với những người cũng ăn mặc như vậy, họ có ấn tượng
chung rằng: “mọi người đều ăn mặc như chúng ta.”
Nhưng điều này không đúng. Yếu tố quan trọng nhất trong
bán hàng là sự tín nhiệm. Sự tín nhiệm có nghĩa là người ta tin tưởng
và tín nhiệm bạn và tin rằng sản phẩm/dịch vụ của bạn tốt cho họ,
rằng bạn sẽ thực hiện lời hứa của mình và làm đúng những gì bạn
nói. Tín nhiệm là tất cả mọi thứ.
Thực tế là mọi người lựa chọn quần áo họ mặc mỗi ngày. Bộ
quần áo mà bạn lựa chọn để mặc thể hiện một cách chính xác và
thận trọng con người bạn, hình ảnh cá nhân của bạn. Bộ quần áo đó
sẽ nói với thế giới rằng: “Đây là tôi! Đây là con người thật của tôi.
Hãy thích hay ghét nó đi!”
Chìa khóa để ăn mặc phù hợp khá đơn giản. Hãy quay trở lại với
luật Nhân-quả. Hãy nhìn vào những người thành công nhất và được
trả lương cao nhất trong lĩnh vực của bạn, và bắt chước họ. Trong
chương trình ngôn ngữ thần kinh học, nó được gọi là “làm gương”.
Khi bạn bắt chước một người trong lĩnh vực của mình, bạn sẽ sớm đi
đứng, nói chuyện, suy nghĩ và hành động theo cách mà họ làm. Và
bạn sẽ nhanh chóng có được những kết quả giống như họ đang gặt
hái được.
Phần thứ hai của quy trình xây dựng hình ảnh là ăn mặc chỉnh
tề và sử dụng đồ trang sức. Nguyên tắc rất đơn giản. Hãy ăn mặc
như một người chiến thắng, như một chuyên gia, như một người
nào đó mà khách hàng có thể tin tưởng xin lời khuyên bởi trông bạn
thật hoàn hảo mỗi ngày.
Phẩm chất của người tư vấn bán hàng
