mang ý nghĩa cực kỳ thuyết phục khi họ ra quyết định
cuối cùng.
BÀI TẬP HÀNH ĐỘNG
Dưới đây là một vài câu hỏi mà bạn có thể hỏi và trả lời để áp dụng
những ý tưởng trên vào hoạt động bán hàng của mình:
1. Ba việc mà bạn có thể làm để định vị bản thân với tư cách là một
nhà tư vấn trong tâm trí khách hàng hoặc khách hàng tiềm
năng của bạn là gì?
2. Khách hàng thường mô tả top 10% những người bán hàng giỏi
giang nhất như thế nào?
3. Bạn cần tập trung và nói về điều gì để được nhìn nhận với tư
cách là một nhà tư vấn trong suy nghĩ của khách hàng và khách
hàng tiềm năng?
4. Ba cách mà sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể cải thiện tình hình
tài chính của khách hàng là gì?
5. Ba việc bạn có thể làm để trở thành một người hiểu biết hơn
khách hàng trong lĩnh vực mà khách hàng đang hoạt động là gì?
6. Làm thế nào để bạn có thể định lượng được những kết quả quan
trọng của việc sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn?
7. Các bước bạn có thể làm để định vị bản thân với tư cách là một
đối tác với khách hàng của bạn là gì?
8. Và cuối cùng, nếu có một việc mà bạn sẽ làm khác đi trong hoạt
động bán hàng của mình sau những gì học được từ chương này,
