và những đặc điểm cá nhân của họ. Sử dụng tên riêng của
họ. Trả lời những câu hỏi “tại sao”: Tại sao công ty được
thành lập? Bạn đang phải cố gắng để giải quyết những
vấn đề gì? Công ty của bạn đã phát triển như thế nào?
Đâu là những dấu mốc lịch sử quan trọng trong quá
trình phát triển giải pháp của bạn? Mô tả một hoặc một số
khách hàng hiện tại của bạn và giá trị mà bạn mang lại cho
họ. Liên hệ đến tương lai và cách sản phẩm của bạn có thể
giúp khách hàng tiềm năng đạt được nhiều mục tiêu hơn
nữa với chi phí hợp lý. Mô tả dự án thú vị nhất của bạn và
những lợi ích mà khách hàng của bạn đang được tận hưởng
từ việc sử dụng sản phẩm/dịch vụ mà bạn bán.
2. Kể cho họ nghe về những người đã tạo ra sản
phẩm/dịch vụ của bạn. Nếu bạn không biết người
đầu tiên đã phát minh ra sản phẩm/ dịch vụ mà bạn cung
cấp, hãy tìm hiểu. Những câu chuyện chính là một bài
kiểm tra khả năng truyền thông tin, bài học và sự tán
thành. Mọi người đều thích được lắng nghe những câu
chuyện hơn là những bài chào bán.
3. Mô tả lý do tại sao công ty của bạn, những người
làm việc trong công ty và bản thân sản phẩm, dịch
vụ của bạn lại phù hợp với khách hàng tiềm năng.
Một khi khách hàng đã hiểu được hoàn cảnh công ty bạn và
những con người ở đó, sẽ rất khó để đối thủ cạnh tranh
của bạn có vẻ như hấp dẫn hơn bạn, thậm chí là nếu họ có
thể cung cấp những thứ mà bạn không có. Hãy chắc
chắn là bạn sẽ nói với khách hàng rằng bạn thật sự
muốn được làm việc với họ. Việc bạn thể hiện mong muốn
họ sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn một cách rõ ràng và
những ích lợi mà sản phẩm/dịch vụ đó mang lại có thể sẽ
