1. Giải thích lý do tại sao một bài thuyết trình được chuẩn bị kỹ
càng sẽ có hiệu quả hơn nhiều so với một bài thuyết trình được
trình bày hú họa và có thể thay đổi với mỗi khách hàng mới.
2. Liệt kê ba lý do tại sao vị trí của bạn trong tâm trí khách hàng
đóng vai trò quan trọng với quyết định mua hàng của khách hàng
tiềm năng.
3. Chỉ ra ba từ mà khách hàng sử dụng để mô tả những người bán
hàng giỏi nhất.
4. Chỉ ra ba phương pháp bán hàng được những người bán hàng giỏi
nhất sử dụng.
5. Liệt kê ba phương pháp thuyết trình mà bạn có thể sử dụng để
tăng tính thuyết phục của bài chào bán.
6. Ba điều bạn có thể nói để giúp khách hàng tiềm năng phát triển
một hình ảnh tinh thần trong đó họ đang sử dụng và tận hưởng
những lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại là gì?
7. Ba lợi ích của việc sử dụng công cụ bán giai thoại trong bài chào
bán của bạn là gì?
8. Cuối cùng, nếu có một hành động mà bạn sẽ làm ngay lập tức
sau những bài học rút ra được từ chương này, bạn sẽ làm gì?
