12 TUYỆT KỸ BÁN HÀNG - Trang 322

1. Nido Qubein (1948 - ): Doanh nhân, diễn giả người Mĩ.
1. Donald G. Mitchell (1822-1908): Tiểu thuyết gia người Mĩ.
2. T. Harv Eker (1954- ): Doanh nhân, tác giả, diễn giả người Canada nổi
tiếng về lý thuyết của sự giàu có và động lực.
3. Thực hành có chủ ý: Cải tiến bản thân bạn bằng việc chia nhỏ mục đích
một cách thông minh thành những phần nhỏ để có thể thực hành và nâng
cấp độ khó của mỗi phiên luyện tập với mức độ vượt ra ngoài vùng thoải
mái (comfort zone) của bạn.
4. Ralph Waldo Emerson (1803 - 1882): Nhà thơ, triết gia người Mĩ.
5. Glenn Ford (1916 - 2006): Nam diễn viên người Mĩ.
1. Harvey Mackay (1932- ): Doanh nhân, diễn giả, tác giả người Mĩ.
1. Vince Lombardi (1913 – 1970): Huấn luỵện viên bóng đá người Mĩ.
2. ABC (Always be closing): Một chiến lược đòi hỏi người bán hàng phải
kiên trì nhưng cũng cần phải biết khi nào thì nên bỏ qua để chuyển sang
một khách hàng tiềm năng khác.
3. B2B (Business to Business): Một hình thức buôn bán, trao đổi giữa tập
đoàn với tập đoàn, công ty với công ty.
4. Xe thổ mộ không ngựa kéo (Horseless carriage): Tên gọi xe ô tô thời kỳ
đầu tại Mĩ.
1. Wolfgang Von Goethe (1749 - 1832): Được coi là một trong những vĩ
nhân trong nền văn chương thế giới, ông là một nhà thơ, nhà viết kịch, tiểu
thuyết gia, nhà văn nhà khoa học, họa sĩ người Đức.
2. Quỹ tương hỗ (mutual fund): Quỹ đầu tư tập thể cho phép phát hành
thêm và mua lại cổ phiếu đã phát hành bất cứ lúc nào. Nhà đầu tư có thể
mua cổ phiếu của những quỹ như vậy trực tiếp từ công ty quản lý quỹ, hoặc
thông qua một hãng môi giới.
3. Zig Ziglar (1926 - 2012): Tác giả, diễn giả nổi tiếng người Mĩ.
1. Bruce Barton (1886 - 1967): Tác giả, chính trị gia, nhà điều hành quảng
cáo người Mĩ.
1. William James (1842 - 1910): Triết gia, nhà tâm lý học người Mĩ.
1. Tom Hopkins: Chuyên gia về Những vấn đề cơ bản trong hoạt động bán
hàng tại trang web Entrepreneur.com và nổi tiếng thế giới với tư cách là