tục có thể là điều kiện tốt nhất để giúp bạn thực sự hiểu
rõ bản thân mình.
- MT
BÀI TẬP HÀNH ĐỘNG
Dưới đây là một số câu hỏi dựa vào những gì chúng tôi đã nhắc
đến trong chương này:
1. Hãy nói chính xác lý do bạn muốn trở thành một trong số
những người bán hàng tốt nhất trong lĩnh vực của bạn. Điều
này sẽ khiến cuộc sống của bạn thay đổi như thế nào?
2. Nếu bạn được đảm bảo tuyệt đối rằng mình sẽ đạt được thành
công lớn trong sự nghiệp kinh doanh, bạn sẽ có những thay đổi
như thế nào trong các hoạt động bán hàng của mình?
3. Ở thời điểm hiện tại, mục tiêu chính về doanh số và thu nhập
của bạn là gì? Bạn muốn kiếm được bao nhiêu tiền và bạn sẽ
cần phải bán bao nhiêu sản phẩm để có thể kiếm được số tiền
đó trong năm tới?
4. Cá nhân bạn thích nhất đặc điểm và lợi ích nào ở sản phẩm mà
bạn đang bán?
5. Bạn cảm thấy thích thú và hài lòng nhất với những lợi ích nào
mà sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại cho khách hàng?
6. Làm thế nào để bạn có thể cư xử giống một nhà tư vấn hơn và
ít giống một người bán hàng hơn trong lần tới, khi bạn gặp một
khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng?
