giỏi nhất đã từng đến gặp tôi tại buổi hội thảo của tôi và nói rằng
anh ấy đã đầu tư 75 đô la để mua chiếc đĩa ghi hình chương trình
đào tạo bán hàng có tên là Tâm lý học trong bán hàng (The
Psychology of selling) một năm trước. Anh ấy vốn đã được trả một
mức lương rất cao và đang thành công trên cương vị một người bán
hàng, nhưng vẫn luôn cởi mở và sẵn sàng học hỏi những ý tưởng mới.
Vâng, nhờ có chương trình đào tạo bán hàng và những ý tưởng xuất
hiện trong chương trình, những ý tưởng mà trước đó anh ấy chưa
nhận thức được, anh ấy đã tăng thu nhập cá nhân của mình lên
75.000 đô la chỉ trong vòng 12 tháng. Khoản lợi nhuận mà người bán
hàng này kiếm được từ vụ đầu tư này cao gấp hơn 1.000 lần số
tiền anh ấy đã bỏ ra. Và tôi đã từng nghe những câu chuyện tương
tự từ hàng nghìn chuyên gia trong số những chuyên gia bán hàng
được trả lương cao nhất ở trong tất cả mọi lĩnh vực, những người
đầu tư tiền vào sách, băng đĩa và các buổi hội thảo trong suốt quá
trình làm việc của họ. Khi đầu tư 3% tổng thu nhập của mình vào
bản thân một cách thường xuyên, bạn sẽ thấy kinh ngạc với tốc độ
tăng trưởng doanh số và thu nhập của mình.
Tất nhiên, vấn đề ngược lại cũng đúng. Nếu bạn không liên
tục đầu tư vào bản thân mình để có thể làm việc tốt hơn và tốt hơn
nữa, sẽ chẳng có chuyện gì xảy ra cả. Thu nhập của bạn sẽ cứ đều
đều như thế hoặc từ từ giảm xuống. Bạn sẽ phải vật lộn và lo lắng
vì tiền trong suốt sự nghiệp của mình. Bạn sẽ luôn luôn thèm
muốn, thậm chí là đố kỵ, với những người bán hàng giỏi nhất,
những người kiếm được rất nhiều tiền, lái những chiếc xe mới
coóng và có những kỳ nghỉ xa hoa. Bạn muốn trở thành một người
như thế nào?
Tin tốt là bạn có đủ khả năng để trở thành một trong số những
người bán hàng giỏi nhất trong lĩnh vực của mình. Tất cả mọi người
đang ở vị trí đứng đầu đều đã từng bắt đầu ở vạch xuất phát.
