vài năm. Khi không thể tìm nổi một công việc chân tay nào nữa, tôi
chuyển sang nghề môi giới bán hàng và liên tục thực hiện các cuộc
gọi ngẫu nhiên từ văn phòng này đến văn phòng khác trong giờ làm
việc rồi đến các hộ gia đình vào buổi tối.
Tôi được tham gia một chương trình đào tạo bán hàng gồm ba
phần, vốn đã rất phổ biến trên thế giới: “Đây là danh thiếp của
anh, đây là tài liệu dùng để giới thiệu sản phẩm, còn đây là những địa
chỉ cần đến.”
Nếu không bán được hàng, tôi sẽ chẳng có gì ăn. Sáng nào tôi
cũng dậy vào lúc 6 giờ và chờ đợi ở bãi đỗ xe khi mọi người đến làm
việc lúc 8 giờ. Kết quả bán hàng của tôi vô cùng tồi tệ. Tôi chỉ kiếm
đủ tiền để ăn uống và để trả tiền thuê một phòng trọ nhỏ. Đôi giày
tôi đi rách nát, ví thì rỗng tuếch và bản thân tôi chẳng có chút tương
lai nào cả.
Một sự kiện làm thay đổi cuộc đời
Sau đó tôi đã làm một điều khiến cuộc sống của mình thay đổi.
Tôi đến gặp người đàn ông có doanh số bán hàng cao nhất trong
công ty của chúng tôi. Anh ta chỉ lớn hơn tôi vài tuổi nhưng đã có
doanh số bán hàng cao gấp 10 lần bất cứ một nhân viên kinh
doanh nào khác trong công ty. Anh ta thậm chí còn chẳng có vẻ gì là
một người làm việc chăm chỉ nữa! Anh ta luôn có rất nhiều tiền.
Anh ta đến những nhà hàng và hộp đêm đẹp đẽ, sang trọng. Anh ta
lái một chiếc xe mới toanh và sống trong một căn hộ cao cấp xinh
đẹp.
Tôi hít một hơi thở sâu rồi đến gặp anh chàng này và đi thẳng
vào vấn đề: “Những việc anh đang làm có khác biệt gì so với những
việc chúng tôi đang làm? Làm thế nào mà doanh số bán hàng của
