đầu đọc sách và xem những chương trình nói về nghệ thuật bán
hàng. Tôi bắt đầu tham gia tất cả các cuộc hội nghị chuyên đề về
bán hàng mà tôi có thể tìm thấy. Và mỗi lần tôi học hay ứng dụng
một điều mới mẻ nào đó, doanh số bán hàng của tôi lại tăng lên,
rồi cứ thế tiếp tục tăng lên. Chỉ trong vòng một năm, thu nhập của
tôi tăng gấp 10 lần. Cuộc sống của tôi đã hoàn toàn thay đổi.
Thứ tôi khám phá ra là một quy luật đã cũ mèm nhưng luôn đúng
– Luật Nhân-quả. Quy luật này nói rằng mọi thứ mà bạn nhận được
trong cuộc sống này đều bắt nguồn từ một nguyên nhân, hoặc
một chuỗi những nguyên nhân. Nếu bạn muốn nhận được bất cứ
một thứ gì trong cuộc sống, hãy tìm những người đã từng nhận được
thứ đó và sau đó làm đúng những việc mà họ đã làm để có được nó.
Trong những cuộc hội thảo chuyên đề bán hàng của tôi, tôi
thường bắt đầu bằng câu hỏi: “Có bao nhiêu người trong số các
bạn muốn nhân đôi thu nhập của mình trong năm tới?”
Tất cả mọi người trong căn phòng đều giơ tay, và rồi tôi sẽ giải
thích rằng sẽ không quá khó khăn để có thể nhân đôi thu nhập nếu
bạn thực sự muốn. Điều bạn cần làm là tìm đến một ai đó đang
có thu nhập nhiều gấp đôi bạn – và người đó, chắc chắn là đã
từng có lúc chỉ kiếm được số tiền bằng nửa số tiền mà bạn
đang kiếm được – rồi xem xem anh ấy/cô ấy đã làm gì để có thể
nhân đôi mức thu nhập của mình. Sau đó, nếu bạn làm giống như
những gì những người thành công khác đã làm, bạn sẽ sớm gặt hái
được thành quả giống như họ. Đó không phải là một phép màu. Nó
cũng chẳng liên quan gì đến sự may mắn cả. Đó đơn giản là vấn
đề của một quy luật – Luật Nhân-quả.
