Có một cách đầy sức mạnh để giúp bạn suy nghĩ và ra những
quyết định đúng đắn hơn là sử dụng phương pháp suy nghĩ và lập
kế hoạch chiến lược GOSPA (mục tiêu dài hạn, mục tiêu ngắn hạn,
chiến lược, kế hoạch và hành động – goals, objectives, strategies,
plans and activities):
• Mục tiêu dài hạn. Đó là những mục tiêu và kết quả mong
muốn mà bạn cần phải nỗ lực trong một thời gian dài mới có thể
đạt được. Thiết lập mục tiêu bắt đầu với việc quyết định chính
xác số tiền mà bạn muốn kiếm được trong năm tới. Bạn có thể
bắt đầu bằng cách lấy tổng thu nhập của năm mà bạn kiếm được
nhiều tiền nhất từ trước đến nay rồi cộng thêm với từ 25 đến
50% số tiền đó. Chẳng hạn như số tiền cao nhất mà bạn đã từng
kiếm được trong một năm là 50.000 đô la thì bạn lập một mục tiêu
sẽ kiếm được 62.500 đô la trong vòng 12 tháng tới. Nếu tham vọng
hơn, bạn có thể lập mục tiêu kiếm được 75.000 đô la trong vòng 12
tháng tới.
Một khi bạn đã xác định được thu nhập thường niên và những mục
tiêu bán hàng của mình, bước tiếp theo là hãy chia nhỏ nó ra thành
mục tiêu của từng tháng, từng tuần và từng ngày. Chẳng hạn như,
nếu mục tiêu của bạn là kiếm được 60.000 đô la trong năm tới, thì
thu nhập hàng tháng của bạn sẽ là 5.000 đô la. Nếu mục tiêu hàng
tháng của bạn là 5.000 đô la và bạn làm việc 50 tuần mỗi năm thì
bạn cần phải kiếm được 1.200 đô la mỗi tuần tương đương với 240
đô la mỗi ngày làm việc.
Bài tập cuối cùng, và có thể sẽ là bài tập quan trọng nhất mà bạn
cần làm sẽ là xác định số tiền mà mình sẽ kiếm được mỗi giờ.
Bạn sẽ muốn hoặc cần phải kiếm được bao nhiêu tiền mỗi giờ để
có thể đạt được mục tiêu thu nhập theo ngày, theo tuần và theo năm
của mình? Nếu mục tiêu thu nhập thường niên của bạn là 60.000 đô
la, bạn chia nó cho 2.000 giờ (250 ngày làm việc, mỗi ngày 8 tiếng)
