Một trong những cách tốt nhất để xác định chiến lược nhằm
đạt được mục tiêu cụ thể trên con đường chinh phục mục tiêu dài hạn
của bạn là lập danh sách tất cả những việc bạn có thể làm để đạt được
mục tiêu phụ. Sắp xếp danh sách mà bạn vừa liệt kê theo giá trị và
thứ tự ưu tiên. Quyết định chính xác những gì bạn có thể làm để tăng
doanh số trong một hoặc một vài cách trên.
• Kế hoạch. Kế hoạch là một danh sách những việc cần làm đã
được sắp xếp, để hoàn thành được các chiến lược trong kế hoạch
tổng thể. Tất cả những người làm việc hiệu quả nhất đều làm việc
dựa trên một danh sách đã được lập sẵn. Họ là những người liên tục
lập ra các danh sách. Có lẽ công cụ quản lý thời gian tốt nhất chính
là một bản liệt kê tất cả những việc cần kiểm tra mà bạn đã tạo ra
bằng cách viết ra tất cả các bước, theo thứ tự, cần phải thực hiện
để đạt được một mục tiêu ngắn hạn trên con đường chinh phục mục
tiêu dài hạn. Một khi đã có danh sách kiểm tra này, bạn sẽ làm việc
dựa trên đó, lần lượt hoàn thành từng công việc đặt ra, cho đến khi
đạt được mục tiêu lớn hơn.
• Hành động. Sẽ có những hoạt động mà bạn phải làm hàng ngày
để thực hiện kế hoạch, thực hiện chiến lược, đạt được những mục
tiêu ngắn hạn và cuối cùng chinh phục được mục tiêu dài hạn của
mình. Bạn càng suy nghĩ thấu đáo về những hoạt động này, bạn sẽ
càng nhanh chóng đạt được những kết quả tốt hơn.
Kiểm soát hành động của bạn
Chìa khóa để thành công trong bán hàng là luôn kiểm soát những
hành động của bạn. Bạn đã xác định được mục tiêu thu nhập thường
niên của mình và số lượng sản phẩm mà bạn cần phải bán được để
kiếm được số tiền đó. Bây giờ hãy chia công thức này thành những
phần thậm chí còn nhỏ hơn nữa.
