Đầu tiên, kích cỡ trung bình của mỗi cuộc bán hàng của bạn là
bao nhiêu? Những người bán hàng giỏi thường xuyên giữ báo cáo
chính xác về các hoạt động kinh doanh của mình. Họ có thể nói cho
bạn biết quy mô trung bình của những cuộc bán hàng của họ theo
tháng, theo năm. Họ biết rất rõ về số tiền mà họ kiếm được.
Họ sử dụng thông tin này như một đường ranh giới và thường xuyên
làm việc để cải thiện thu nhập trung bình trên mỗi giao dịch của
mình.
Mỗi tuần, mỗi tháng hay mỗi năm bạn cần phải bán được bao
nhiêu sản phẩm cho các khách hàng cá nhân để có thể kiếm được
thu nhập thường niên mong muốn?
Bạn cần phải gặp gỡ bao nhiêu khách hàng tiềm năng? Bạn sẽ
cần phải liên hệ với bao nhiêu người để có được số cuộc gặp gỡ cần
thiết với các khách hàng thực sự tiềm năng? Bạn có thể sẽ phải thực
hiện năm, 10 và thậm chí là 20 cuộc gọi để có được một cuộc gặp gỡ
với vị khách hàng thật sự tiềm năng của mình. Hãy luôn lưu giữ báo
cáo chính xác về những con số này.
Bạn phải thực hiện bao nhiêu bài chào bán với những khách hàng
thực sự tiềm năng để có được số giao dịch thành công mà bạn cần
để đạt được mục tiêu thu nhập cá nhân của mình? Tỉ lệ chốt đơn
hàng của bạn là bao nhiêu, trên một cuộc gặp gỡ, trên một lần chào
bán, trên một lần chăm sóc khách hàng? Bạn có biết là ban đầu
bạn cần phải nói chuyện với bao nhiêu người để có được bao nhiêu
cuộc hẹn, để thực hiện được bao nhiêu bài chào bán, bao nhiêu buổi
chăm sóc khách hàng, từ đó thực hiện được bao nhiêu giao dịch thành
công và kiếm được bao nhiêu tiền mỗi giao dịch? Bằng cách giữ
được báo cáo chính xác về vấn đề này, bạn sẽ biết câu trả lời cho
những câu hỏi này mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng.
