Với một kế hoạch được viết ra rõ ràng, trong vòng một tuần
hay một tháng bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn số tiền mà
bạn có thể kiếm trong vòng một hoặc thậm chí là hai năm nếu
không có bất cứ một kế hoạch nào. Một kế hoạch chiến lược cá
nhân đặt lên vai bạn trách nhiệm phải hoàn thành và giúp bạn đạt
được nhiều hơn những gì bạn có thể tưởng tượng ra. Tất cả những
người bán hàng giỏi nhất đều làm việc với một kế hoạch được viết
rõ ràng. Và bạn cũng nên làm thế!
Hãy nhớ: Cứ 10 phút bạn dành cho việc lập kế hoạch sẽ giúp bạn
tiết kiệm khoảng 10 phút trong quá trình làm việc để có được những
kết quả quan trọng. Nếu dành 10 phút mỗi ngày để lập kế hoạch,
bạn sẽ tiết kiệm được khoảng 100 phút mỗi ngày. Bạn được trả gấp
10 lần những gì mà bạn bỏ ra, hay tỉ suất lợi nhuận trên năng lượng
đầu tư là 1000%.
Phễu bán hàng
Sử dụng hình mẫu của một chiếc phễu bán hàng để lập kế hoạch
cho những công việc và hoạt động bán hàng của bạn. Có vài phần
khác nhau trong một quy trình bán hàng chuyên nghiệp, nhưng có ba
phần lớn nhất mà chúng ta có thể thấy, đó là tìm kiếm, chào
bán, chăm sóc khách hàng và hoàn tất giao dịch.
Hãy tưởng tượng hình ảnh một cái phễu rộng ở phía trên miệng và
hẹp ở phía dưới đáy. Công việc tìm kiếm của bạn chính là một thao
tác làm đầy phần miệng của cái phễu. Bạn phải đưa thật nhiều
khách hàng tiềm năng vào phần miệng của cái phễu vì chỉ một vài
người trong số họ sẽ di chuyển xuống phía dưới, đến tận phần
đáy phễu và trở thành khách hàng thực sự của bạn.
