để xác định được thu nhập mong muốn mỗi giờ của bạn là 30 đô la.
Từ hôm nay trở đi, trong suốt một ngày làm việc của mình, bạn hãy
từ chối làm bất cứ việc gì không thể trả cho bạn nhiều hơn hoặc
bằng 30 đô la mỗi giờ.
• Mục tiêu ngắn hạn. Mục tiêu ngắn hạn là những mục tiêu phụ
mà bạn cần đạt được trên con đường chinh phục mục tiêu dài hạn
của mình. Chẳng hạn như, bạn sẽ phải gọi điện cho số khách hàng cụ
thể tiềm năng để có được một số lượng cụ thể các cuộc gặp gỡ và nó
sẽ dẫn tới con số những bài chào bán tương ứng với một số lượng
các giao dịch thành công. Một số lượng cụ thể những cuộc giao dịch
thành công sẽ mang lại con số thu nhập cụ thể.
Thêm vào đó, giữa những mục tiêu nhỏ sẽ là mục tiêu phát triển
một sự hiểu biết trọn vẹn, đúng đắn về sản phẩm và cải thiện kỹ
năng bán hàng cũng như quản lý thời gian của bạn. Đó là tất cả
những mục tiêu thiết yếu mà bạn cần hoàn thành để có thể đạt
được mục tiêu thu nhập dài hạn của mình.
• Chiến lược. Có nhiều cách khác nhau để bạn có thể hoàn thành
được mục tiêu của mình. Chẳng hạn như, chỉ có ba cách để tăng
doanh số:
1. Tăng số lượng giao dịch (thực hiện nhiều cuộc bán hàng với các
cá nhân hơn.)
2. Tăng quy mô của mỗi giao dịch (bán gia tăng, bán chéo sản phẩm
và tối đa hóa lợi nhuận tiềm năng từ mỗi lần bán hàng.)
3. Tăng mật độ giao dịch (làm tất cả những gì có thể để khiến
khách hàng mua hàng của bạn thường xuyên hơn và giới thiệu sản
phẩm/dịch vụ của bạn cho những khách hàng khác.)
