SỨC MẠNH CỦA VIỆC TÌM KIẾM
Chất lượng cuộc sống của một người tỉ lệ thuận với mức độ
cam kết sẽ trở nên xuất sắc của người đó, cho dù anh ấy có
lựa chọn lĩnh vực nào để cố gắng đi chăng nữa.
- Vince Lombardi
HAI TRONG SỐ NHỮNG yêu cầu quan trọng nhất để có được
thành công trong việc bán hàng hay trong bất cứ một lĩnh vực nào
khác, là tiêu điểm và sự tập trung. Tiêu điểm có nghĩa là bạn hoàn
toàn biết rõ mình đang cố gắng để đạt được điều gì và chính xác
những bước mà bạn cần phải làm để nhận ra được mục tiêu đó. Sự
tập trung có nghĩa là bạn phát triển một khả năng để chuyên tâm làm
những điều quan trọng nhất mà bạn có thể để đạt được những mục
tiêu về thu nhập và doanh số bán hàng quan trọng nhất của mình.
Phần quan trọng nhất trong quy trình bán hàng là tìm kiếm,
bởi bước này giúp làm đầy chiếc phễu bán hàng của bạn ngay từ
đầu. Cũng giống như phần quan trọng nhất trong công việc
marketing là tìm kiếm khách hàng, công việc quan trọng nhất để có
được thành công trong việc bán hàng là tìm kiếm những khách hàng
tiềm năng để nói chuyện với họ về sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Những người bán hàng được trả lương cao nhất có những kế hoạch
và chiến lược tốt nhất để phát triển đội ngũ khách hàng thật sự
tiềm năng, về mặt số lượng, những người có thể và sẽ mua sản
phẩm/dịch vụ của họ trong một khoảng thời gian hợp lý.
Thật may mắn, cũng giống như tất cả các kỹ năng bán hàng
khác, tìm kiếm là một kỹ năng mà bạn có thể học được. Bạn có thể
trở nên vô cùng xuất sắc trong việc tìm kiếm các khách hàng mới,
