cách trình-bày món hàng, biết cách quảng-cáo! Mục-đích của y là: "Luôn-
luôn bán cho thật đắt ".
Hợp ba người ấy lại, đúng theo tài-năng của mỗi người: sự hùn-hạp
chắc-chắn phải thành-công. Một công-ty tổ-chức đúng như thế, sẽ là một
công-ty có quân-bình: nó sẽ vận-động như một bộ máy, nó sẽ thâu lợi một
cách tự nhiên. Căn-cứ vào định-lý của chúng tôi, nếu một công-việc doanh-
nghiệp gồm có ba yếu-tố, thì công-việc doanh-nghiệp ấy sẽ thịnh-vượng.
Một nhà chế-tạo mà cố-gắng lo tiêu-thụ hàng-hoá thì thật là chướng mắt,
chướng mắt cũng như con voi muốn khiêu-vũ. Y sẽ nhứt-định bán rẻ.
Không bao giờ y hiểu được tại sao cần nhiều phí-tổn để có thề bán nhiều
hơn lên. Hơn nữa, y xem thường sự quảng-cáo: đối với y quảng-cáo chỉ là
sự hoang-phí. Nếu y phải viết lấy quảng cáo thì y sẽ cố dùng những danh-từ
kỹ-thuật để viết, dường như quảng-cáo ấy viết ra để hấp-dẫn các kỹ-sư chớ
không phải để hấp-dẫn khách hàng.
Người bán hàng cũng vậy, nếu y xen vào việc chế-tạo, y sẽ giống như
một con mèo muốn đẻ trứng. Y sẽ không thành-công, vì cái lẽ rất dễ hiểu là
không phải là người để làm việc ấy. Về thực-tế, không có một người bán
hàng nào làm hạ giá vốn xuống được. Không mấy người bán hàng biết mua.
Không mấy người có đủ uy-quyền để giữ kỹ-luật. Không mấy người biết
về máy-móc. Không mấy người có đức tiết-kiệm. Không mấy người chịu
nhẫn-nại tìm tới nguyên-nhân của mỗi sự hoang-phí.
Các anh hãy nhớ lại những công-cuộc doanh-nghiệp thịnh-vượng mà các
anh đã biết, và các anh sẽ thấy rằng mỗi một cuộc gồm có ba yếu-tố, ba
quan-điểm, ba tài-năng : quyền-lợi của anh, hàng-hoá, thị-hiếu của công-
chúng. Thật vậy! bất-cứ ở thời nào, bất-cứ nơi nào, mỗi công-cuộc doanh-
nghiệp to lớn đều gồm có ba Ngôi cả (Trinité).
Có những nhà doanh-nghiệp có thiên-tài một mình gồm được hai tài-
năng. Cũng có khi thiên-tài của nhà doanh-nghiệp ấy khá lớn để bao gom
được cả ba tài-năng. Nhưng tôi thường gặp hàng trăm người chỉ được mỗi
thứ tài một ít. Thiên-tài trọn vẹn là một của hiếm trên đời.
Phần đông chúng ta mỗi người chỉ có một trí thông-minh trung-bình mà
thôi. Chúng ta càng nhìn-nhận điều ấy sớm chừng nào thì chúng ta càng dễ
