Kinh nghiệm cuộc sống là một sức mạnh khác có thể tạo nên sự lôi cuốn
mọi người. Ví dụ như khi tôi có cuộc nói chuyện trước mọi người, tôi
thường dành khoảng 30 giây nói cho họ nghe về phong cách nói chuyện
của mình. Nếu họ cũng thường được nghe những phong cách ấy thì họ sẽ
cảm thấy thích thú, chăm chú lắng nghe và ngược lại. Họ là những thính
giả nhiệt tình và hào hứng. Bạn có thể nhìn thấy phản ứng ấy trên khuôn
mặt của họ. Hy vọng của họ thật lớn, ngôn ngữ hành động của họ thật tích
cực và khi bạn bước vào diễn thuyết, họ đã chuẩn bị sẵn sàng những cuốn
sổ và cây bút để có thể ghi chép bất kể khi nào. Nhưng nếu họ không hào
hứng, họ sẽ bỏ ngoài tai những gì bạn đang phát biểu.
Khả năng lãnh đạo
Cuối cùng, những người mà bạn lôi cuốn sẽ có khả năng lãnh đạo tương
đồng với khả năng của bạn. Như tôi đã nói trong cuộc thảo luận ở Nguyên
tắc Tôn trọng, mọi người có khuynh hướng tự nhiên đi theo những nhà lãnh
đạo giỏi giang hơn họ. Nhưng bạn cũng phải đề cập đến Nguyên tắc Hấp
dẫn, để xác định bạn có thể thu hút được những người như thế nào, chính là
người tương đồng với bạn. Điều đó có nghĩa là nếu bạn ở cấp độ 7 về lãnh
đạo thì sự thu hút đối với những người ở cấp độ 5 và 6 nhiều hơn so với
người ở cấp độ 2, 3. Những nhà lãnh đạo bạn thu hút sẽ tương đồng với khả
năng và phong cách của bạn.
LỊCH SỬ THAY ĐỔI HƯỚNG ĐI
Một số ví dụ tiêu biểu cho Nguyên tắc Hấp dẫn có thể thấy được ở những
vị chỉ huy quân đội trong cuộc nội chiến. Khi những bang ở miền Nam đòi
ly khai, có rất nhiều ý kiến xung quanh vấn đề các tướng lĩnh sẽ đi theo bên
nào. Tướng Robert E. Lee được coi là một vị tướng tài ba nhất nước Mỹ, và
đích thân Tổng thống Lincoln đã trở thành chỉ huy lực lượng Liên quân.
Nhưng tướng Lee lại không bao giờ có ý tưởng quay trở lại tấn công chính
quê hương ông là Virginia, nên ông đã từ chối tham gia Liên quân – tất cả
những tướng xuất sắc khác cũng lần lượt theo ông.
