whisky
Scotch 1 2
năm tuổi.
Và họ tính
giá cao hơn,
sau đó tâng
bốc thế này :
“Nào, hãy
tiêu thêm
v ài đô-la
nữa đi. Đây
là Giáng
sinh cơ m à”
chai 20 đô-la cũng ngon chán.
Lý trí thông thường ủng hộ
việc tiếp thị một sản phẩm chất
lượng cao với mức giá phải
chăng. Nói chung đó chính là
cái mà một chiến lược chất
lượng nhắm đến. Đây cũng
chính là điều Ford muốn nói
khi tuyên bố: “Chất lượng trên
hết”. Tất cả những thứ khác, kể
cả giá cả, đều ngang nhau,
nhưng chúng ta sẽ chiến thắng
nhờ có được chiếc xe chất lượng cao.
Không hẳn như vậy. Chất lượng cao thì tốt quá,
nhưng thương hiệu không chỉ được xây dựng chỉ dựa
trên chất lượng.
Một chiến lược tối ưu hơn trong một biển những
sản phẩm tương tự nhau với những mức giá như nhau
là: bắt đầu với một mức giá cao hơn một cách có chủ
đích. Chúng ta có thể làm gì với thương hiệu của
chúng ta để lý giải cho mức giá cao hơn này?
