Chiv as
Regal đã
làm hai v iệc
để tạo dựng
nên nhận
thức thương
hiệu. Thay
cho loại rượu
8 năm tuổi,
công ty này
chỉ đưa ra
loại rượu
rằng anh ta có thừa khả năng tài chính để sắm một
thứ đắt tiền như đồng hồ Rolex.
Tại sao những người mua
quần blue jeans (quần bò) sẵn
sàng chi 100 đô-la hoặc hơn
nữa để mua một chiếc quần
hiệu Replay, Big Star, hay
Diesel? Liệu họ có trả mức giá
đó nếu các thương hiệu ấy được
may phía trong quần chứ
không phải ngay bên ngoài
không?
Người phục vụ rượu tại
nhà hàng nói gì với một vị
khách vừa gọi một chai rượu
vang giá 80 đô-la? Anh ta có
nói: “Chúng tôi có rượu vang
giá 20 đô-la một chai cũng
ngon lắm” không? Anh ta sẽ
không nói vậy, ngay cả khi nhà
hàng có loại rượu vang 20 đô-
la một chai và ngay cả khi vị
khách đó cũng nghĩ rằng một
