lược tốt hơn
cả cho hãng
này là trở
thành m ột
hãng bán lẻ
chỉ trên
Internet.
Do đó hãng L.L.Bean đã
mở một trang web để bán các
mặt hàng giống như được giới
thiệu trên catalog giấy. Liệu
đây có phải là ý kiến hay
không?
Có cái hay, và cũng có cái
dở. Nhưng nhìn chung, khi mở rộng phạm vi của
thương hiệu, anh sẽ làm thương hiệu của mình yếu đi.
Về lâu dài, việc duy trì nhiều kênh phân phối sẽ làm
tăng chi phí mà không làm doanh thu tăng là bao.
Lập một trang web có đầy đủ các chức năng với
phần cứng máy tính và nhân viên kỹ thuật được một
lập trình viên hỗ trợ không phải là một đề xuất không
tốn kém.
Để công ty tiếp tục phát triển, hãng L.L.Bean
đang thiết lập một hệ thống các cửa hàng bán lẻ, hỗ
trợ cho chín đại lý bán buôn của công ty. Tuy nhiên,
đại lý bán buôn có thể giúp hãng này giải quyết được
hàng tồn đọng. Còn khi mở các cửa hàng bán lẻ, hãng
sẽ phải trực tiếp cạnh tranh với chính mình, như vậy
sẽ không hay.
