Quảng cáo là một công cụ mạnh, không phải để
tạo ra vị trí hàng đầu cho một thương hiệu mới xuất
hiện, mà nhằm duy trì vị trí hàng đầu của thương hiệu
một khi nó đã đạt được vị trí ấy. Các công ty muốn
bảo vệ thương hiệu đã có tiếng của mình thì chớ nên
ngần ngại sử dụng các chương trình quảng cáo rầm rộ
để trấn áp đối thủ cạnh tranh của mình.
Thật sự quảng cáo rất tốn kém. Hiện nay phải
mất khoảng 2 triệu đô-la để mua 30 giây quảng cáo
trong chương trình Super Bowl. Và xét về phương
diện tiền bạc, các đoạn quảng cáo thuộc loại xịn vào
giờ cao điểm đều đắt kinh khủng. Ví dụ một đoạn
quảng cáo 30 giây mất 620 nghìn đô. Sau đó là chi
phí sản xuất tốn trung bình khoảng 343 nghìn đô
một quảng cáo
.
Vậy tại sao phải chi tiền cho quảng cáo?
Quảng cáo tự nó không đem lại lợi nhuận, nhưng
nếu anh có thương hiệu hàng đầu thì quảng cáo sẽ
khiến cho đối thủ cạnh tranh của anh phải trả một giá
cắt cổ để có thế cạnh tranh với anh. Nhiều đối thủ
không đủ khả năng chi trả; đối thủ đủ khả năng lại
không muốn. Thay vào đó, họ sẽ hài lòng với việc
