Rời ghế nhà trường, Max làm việc ít lâu trong một tiệm tạp hóa, rồi đến
một văn phòng pháp luật, trong lúc vừa tiếp tục học luật ở Saint John tại
trường đại học Tân Brimswisk. Ông đã khổ công để giao thiệp, làm quen với
người mới. Cho đến đỗi ông phải thuê dạ phục về mặc với hy vọng được
mời dự một cuộc họp quan trọng có nhiều người tại Quốc hội. Ông chờ đợi
cho đến giờ mở cửa buổi dạ hội, song tấm thiệp mời không bao giờ đến.
Đau lòng vì cảm thấy bị gạt bỏ ra bên lề, Max nhất quyết phải thành
công để có thể mở ra bất cứ cánh cửa nào bấy lâu vẫn khép kín đối với ông.
Tin chắc rằng có tiền bạc mới có thể đến khắp mọi nơi, ông đã sử dụng tất
cả đầu óc sáng tạo và hiểu biết của mình để làm ra tiền.
Sau một thời kỳ ngắn ở trong hãng Bảo hiểm sinh mạng, ông đến
Halifax và vào làm thư ký cho John F. Stairs, một tài phiệt già có nhiều
quyền lợi lớn ở phía đông Gia Nã Đại. Ông chủ và người làm công trẻ tuổi
chẳng mấy chốc trở thành đôi bạn.
Max đề nghị với Stairs tập hợp lại nhiều ngân hàng nhỏ địa phương để
tăng cường năng suất. Stairs cho phép Max thi hành dịch vụ, nhìn nhận là
anh phải thành công. Anh chàng trẻ tuổi bị thử thách đã không lùi bước. Bấy
giờ ông chưa được hai mươi mốt tuổi, gặp phải những giám đốc ngân hàng
khắc khổ liên hệ đến dịch vụ, thảo luận với họ, thuyết phục họ là sáng kiến
của ông đem lại lợi tức. Việc phối hợp các ngân hàng thành tựu, và lần đầu
tiên trong đời Max được 10.000 đô la.
Stairs lấy làm thích thú, mới giao cho ông vụ bán trái khoán của Hội
Cưa và Thanh Tân-Ê-Cốt. Từ văn phòng này đến văn phòng nọ, Max đi tìm
kiếm những khách hàng có thể mua, mang trái khoán trong một cái túi xà
cột. Nhiệm vụ thành công và kiếm được một món lời riêng khá lớn. Max tạo
lập « Nghiệp hội An Ninh Hoàng Gia » với Stairs làm chủ tịch, còn ông thì
trở thành tổng giám đốc.
Trong những năm đầu của thế kỷ này, người ta chứng kiến buổi đầu
điện khí hóa, đã trở nên vô cùng quan hệ trong đời sống hiện nay. Nhiều tài
sản lớn lao đã được tạo nên nhờ thiết lập điện trong những nhà ở, kỹ nghệ,
