mình, giữ gìn thể diện cho mình, khách hàng chỉ còn cách móc tiền ra để đặt
cọc mà thôi.
Và sau khi đã kí tên nộp tiền xong thì khách hàng đã cùng lúc phải đối mặt
với ba cam kết nặng nề, cam kết bằng văn bản, cam kết bằng miệng và cam
kết trước công chúng, sau đó thì chuyện đóng nốt học phí để tham gia tiếp
khóa học chính thức sẽ trở thành chuyện đương nhiên.
Bởi vậy, trong hoàn cảnh thích hợp, nhân viên bán hàng cần phải nghĩ
cách để khách hàng đưa ra lời hứa trước mặt mọi người, như vậy không chỉ
khiến cho khách hàng phải đối mặt với áp lực đạo đức của chính mình, mà
còn khiến cho khách hàng phải chịu áp lực giám sát từ nhiều người khác nữa,
từ đó có ý thức thực hiện cam kết của họ.
