một năm sau có thể thu được lợi nhuận lên tới hàng trăm vạn nhân dân tệ. Họ
cũng sẽ cung cấp toàn bộ quy trình hoạt động hiệu quả.
Được nhân viên bán hàng nhiệt tình vận động, cô Hàn đã nhanh chóng nộp
10 vạn nhân dân tệ tiền phí gia nhập, còn đầu tư mua thêm khá nhiều các sản
phẩm đi kèm của công ty, tổng chi phí lên tới khoảng 20 vạn nhân dân tệ.
Nhưng thực tại luôn tàn khốc. Trong quá trình hoạt động thực tế, cô Hàn
phát hiện ra tất cả những sản phẩm của công ty đều có xuất xứ từ một số nhà
máy sản xuất nhỏ ở Quảng Châu. Tạm thời chưa cần bàn đến việc ngày sản
xuất ghi trên nhãn mác chỉ cần xoa tay một cái là có thể xóa sạch, giá mua
còn cao hơn giá thị trường đến ba lần, mà quan trọng hơn là các sản phẩm này
hoàn toàn chẳng có tác dụng gì hết. Khách hàng thường đến một lần, thấy giá
cao mà chẳng có chút hiệu quả làm đẹp nào thì vĩnh viễn không quay lại nữa.
Còn những cái được gọi là thiết bị làm đẹp đã đạt bằng sáng chế quốc tế
thì lại càng giả dối hơn. Kết quả là sau khi khai trương chưa được 3 tháng thì
cửa hàng làm đẹp của cô Hàn đã phải đóng cửa.
Càng khiến người ta đau lòng hơn chính là, vì muốn sớm đạt được giấc
mộng giàu sang của mình, muốn nhanh chóng được gia nhập “chuỗi cửa hàng
sắc đẹp quốc tế” này, nên thậm chí cô Hàn còn không cả xem kĩ hợp đồng mà
đã kí kết, bởi vậy có muốn khiếu nại cũng không có cách nào.
Trong cuộc sống, chúng ta không còn lạ lẫm gì những câu chuyện tương
tự như vậy, chỉ cần bạn mở một mạng lưới liên kết làm giàu nào đó ra, hoặc là
thử tìm kiếm về “nhượng quyền thương mại” sẽ thấy những công ty chẳng
khác nào bọn lừa đảo đầy rẫy khắp nơi.
Nhưng tại sao thủ pháp lừa đảo đơn giản như vậy lại có thể khiến bao
nhiêu người mắc bẫy?
Nguyên nhân chính là do ma lực của đồng tiền quá lớn, lớn đến độ có thể
làm mờ cặp mắt của chúng ta.
Mặc dù chúng ta đã mượn tạm một số vụ việc tiêu cực làm ví dụ, tuy
nhiên từ những ví dụ này, chúng ta có thể phát hiện ra những giá trị tiềm ẩn,
nếu như các nhân viên bán hàng có thể nói rõ với khách hàng rằng sản
phẩm của bạn có thể mang đến cho họ những lợi ích về tiền bạc, hoặc có
thể giúp họ tiết kiệm được tiền bạc, khách hàng sẽ rất khó cưỡng lại được
sự cám dỗ này. Và vì sự cám dỗ ấy, tâm lí khách hàng sẽ sinh ra những
biến đổi vô hình, anh ta sẽ bị dục vọng của chính mình khống chế, mà đó
lại chính là những gì mà tôi muốn chia sẻ với mọi người trong chương
“Thuật Tiền bạc” này.
Thử tưởng tượng một chút, nếu có thể kiếm được nhiều tiền hơn, có phải
chúng ta sẽ mua được chiếc điện thoại yêu thích từ lâu, chúng ta sẽ mua được
một chiếc xe tốt phù hợp với địa vị của mình, và chúng ta có thể đổi sang một
căn nhà lớn hơn… Kiếm được nhiều tiền hơn quan trọng như thế đấy.
Tất nhiên, mọi chuyện đều có hai mặt, đối với một nhân viên bán hàng mà
nói, nếu sản phẩm bạn bán thực sự là hàng chính hãng, trong quá trình quảng
bá sản phẩm, bằng cách giúp khách hàng hiểu được rằng sản phẩm của bạn có
thể mang lại cho họ những lợi ích về mặt tiền bạc để đạt tới hiệu quả đôi bên
cùng có lợi, thì dưới đây hoàn toàn là những kĩ xảo bán hàng chấp nhận được.
