19
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #6
Tấn công vào mặt trận hẹp
Trong cuốn sách tuyệt vời: CUỘC CHIẾN MARKETING,
nguyên tắc số 3 trong cuộc chiến tấn công của Ries và Trout là:
“Khởi động cuộc tấn công vào mặt trận hẹp nhất có thể.”
Khi bạn đánh giá về cuộc chiến cạnh tranh của mình, bạn nên
tìm kiếm một mục tiêu kinh doanh có trọng tâm hẹp để tấn công,
hơn là đối đầu với bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà đối thủ
cạnh tranh đưa ra.
Trong công việc kinh doanh “in tức thời” hay “in tại cửa hàng”,
những công ty như AlphaGraphics và Kinko’s Copies đã thực
hiện điều này rất xuất sắc. Mặc dù, giống với các đối thủ cạnh
tranh, họ thực hiện tất cả các loại in ấn, bao gồm in phong bì
thư, in những cuốn sách nhỏ…, nhưng họ đã tập trung tất cả sức
mạnh marketing của họ vào “những bản in”.
Không giống với hầu hết các nhà hàng của Ý và nhà hàng piz-
za ở khu vực lân cận, thuộc sở hữu độc lập, Dominos giữ menu
ở mức tối thiểu, chỉ có pizza và một loại đồ uống không cồn, vì
vậy họ có thể tập trung vào vấn đề giao vận.
Một sai lầm mà doanh nghiệp thường mắc phải, là điều đương
nhiên và có thể hiểu được, đó là “làm nhiều việc cùng một lúc
đến nỗi không hoàn thành tốt bất kỳ việc gì”. Có rất nhiều cơ hội
tuyệt vời! Có rất nhiều cách tuyệt vời để thúc đẩy! Giống như
một đứa trẻ trở nên mất kiểm soát trong một cửa hàng kẹo, chúng
ta trở nên quá ham mê.
Chúng ta phải lựa chọn những trận chiến mà chúng ta sẽ thực
hiện và những chiến trường mà chúng ta sẽ chiến đấu cẩn thận,
có chiến lược. Nếu chúng ta nói “có” với mọi cơ hội, chúng ta
sẽ khiến các nguồn lực của chính mình bị dàn mỏng, đầu tư quá
ít vào rất nhiều dự án khác nhau, mà tất cả dự án sẽ bị nguyền
rủa vì những nguồn lực chưa đầy đủ. Thay vào đó, chúng ta cần
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
