20
Buiconganh.com
phải sử dụng thật tốt các nguồn lực chính của chính mình. Bằng
việc chia các nguồn lực của mình cho một số ít các dự án, vì vậy
chúng ta có thể mang đến nhiều nguồn lực hơn cho những dự án
mà chúng ta thực hiện.
NÓI THÊM VỀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN
KHÚC THỊ TRƯỜNG
Để làm việc như một “người biết tuốt” cần một khoản tiền lớn.
Ví dụ, để mở một cửa hàng bách hóa, lên danh sách và nhập
những sản phẩm sẽ bán, bố trí nhân viên để vận hành cửa hàng
hiển nhiên sẽ mất rất nhiều chi phí, nhiều hơn việc mở một cửa
hàng chuyên bán lẻ một sản phẩm hoặc một dòng sản phẩm đặc
thù nào đó.
Trong lĩnh vực kinh doanh cửa hàng sách, cửa hàng sách được
sở hữu độc lập hầu như tan vỡ, họ không thể cạnh tranh được
với Walden’s và Barnes & Noble. Nhưng có những cửa hàng của
Mystery Book sở hữu độc lập làm chuyện đó rất tốt.
Trong việc đặt hàng qua thư, nguyên tắc tương tự cũng được
áp dụng. Việc Eddie Bauer bán tất cả các loại trang phục mặc
ngoài trời sẽ trở thành một mục tiêu khó khăn và rất tốn kém.
Nhưng bạn có thể xây dựng được một công việc kinh doanh
thành công bằng cách bán đồ mặc ngoài phù hợp cho những
người câu cá hồi với ít tiền và ít rủi ro hơn.
Với tôi, hiện nay dường như có một cơ hội tuyệt vời trong
“công việc làm tóc” của một chuỗi tiệm hớt tóc hiện đại dành
cho nam.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
