45
Buiconganh.com
GIÁ TRỊ VÀ CHI PHÍ
LAN TRUYỀN CÀNG LỚN, CÀNG TỐT
Sẽ không có công việc marketing nào dễ dàng hơn so với việc
bán tiền giảm giá. Nếu tôi bán giảm giá với các hóa đơn trị giá
20 đô la ngày hôm nay và bạn có thể mua bao nhiêu tùy thích với
chỉ 5 đô la cho mỗi hóa đơn thanh toán và hoàn toàn bị thuyết
phục rằng chúng là thực, thì bạn sẽ muốn có bao nhiêu? Bạn sẽ
phản ứng lại nhanh như thế nào?
Đó là kiểu lời đề nghị bạn cần xây dựng. Không, nó không dễ
dàng thực hiện như vậy đâu. Nhưng nó có thể được hoàn thành
và nó đã được hoàn thành tại mọi thời điểm. Gần đây, trong khu
vực thị trường của chúng tôi, Burger King đã chạy một chiến dịch
quảng cáo: bạn nhận được một “tấm vé đồng hành” miễn phí
trên Southwest Airlines cho mọi chiếc bánh hamburger Whop-
per, khoai tây chiên và coca-cola. Bây giờ bạn có thể nhìn nhận
điều đó theo một trong hai cách: thức ăn miễn phí, nếu bạn cần
bay, hoặc một chuyến du lịch miễn phí nếu bạn cần ăn, nhưng
dù thế nào thì điều đó thật tuyệt vời.
Tôi không nghĩ rằng điều đó hiệu quả, nhưng có nhiều việc
phải làm với sự vô lý mãn tính của Burger King trong quảng cáo
– bản thân lời đề nghị đó là một điều tuyệt vời.
Ví dụ: Gói “Vacation Cub” Vegas World của Bob Stupak –
có giá 396 đô la, bạn có được 2 đêm, đồ uống miễn phí, 1.000
đô la tiền đánh bạc và những điều hấp dẫn khác. Anh ấy đang
bán tiền giảm giá và thực hiện tốt đến khó tin với lần quảng
cáo này. (Bạn đừng chạy quảng cáo toàn trang trên National
Enquirer, Playboy và những tạp chí hàng không, trừ phi quảng
cáo của bạn hiệu quả!)
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
