43
Buiconganh.com
Khi nhìn lại, có lẽ đó không phải là một ý tưởng hay, nhưng đó là
thực tế. Hiện nay, tôi hy vọng rằng trình độ chuyên môn của tôi
và mong muốn phục vụ chân thành của mình sẽ được đánh giá,
chứ không phải là việc không tham gia trong quá khứ của tôi. Tôi
có thể bổ sung rằng mỗi người trong các bạn đều biết một ai đó
không đăng ký bầu cử. Hãy tham gia cùng tôi và khuyến khích
họ tham gia cùng tôi trong việc thực hiện điều đó ngay bây giờ.
Thứ hai, tôi là một thành viên AA và một người nghiện rượu đang
hồi phục. Hãy để tôi nói với bạn điều đó nghĩa là gì…”
Thứ hai, việc thú nhận gây tổn hại củng cố lòng tin như thế
nào? Một ví dụ: hãy xem xét các sự kiện mà tôi thường xuyên
đề cập đến và đề cập một cách thoải mái trong những bài phát
biểu cũng như trong các cuốn sách của mình: Về mặt cá nhân,
tôi từng bị phá sản, hai chiếc xe hơi của tôi bị thu hồi cùng trong
năm đó, sau đó tôi đã tái sinh từ đống tro tàn. Liệu điều này có
miêu tả về một ai đó mà bạn muốn nhận được lời khuyên trong
kinh doanh? Tất nhiên, khi bạn cân bằng điều ngược lại với hồ
sơ của tôi về những thành công, bức tranh sẽ thay đổi nhanh
chóng. Nhưng tôi cũng đề nghị rằng tôi sẽ mang đến sự khôn
ngoan bổ sung, nhờ các vấn đề. Tôi sử dụng tất cả chúng như
một công cụ marketing.
Tôi tin rằng tất cả mọi người đều không có ai là hoàn hảo. Họ
đều cảnh giác đối với những sai sót tiềm ẩn. Nhưng bằng cách
công khai các thiếu sót, bạn trở nên đáng tin hơn, không phải trở
nên ít đáng tin hơn.
NHỮNG PHƯƠNG PHÁP MARKETING CỤ THỂ
Một “phương pháp” là một cách thức cụ thể trong việc thực
hiện điều gì đó. Có thể có hàng trăm phương pháp khác nhau
trong việc đặt, sử dụng lối đánh pun trong chơi bi-a, hướng dẫn
cho những thanh thiếu niên có vấn đề trong việc may vá hoặc
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
