46
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #16
Xây dựng tỷ lệ cho giá trị vượt xa giá cả càng nhiều càng tốt,
do đó bạn có thể bán tiền giảm giá.
SO SÁNH TRÁI TÁO VỚI TRÁI CAM
Tại sao lại chơi công bằng? Một cách để xây dựng giá trị nhận
thức là thông qua phép so sánh giữa những trái táo và trái cam.
Ví dụ: Trong một cơ cấu bán hàng được sử dụng cho một
chuỗi cụ thể các chương trình băng cát sét mà chúng tôi tiếp thị,
chúng tôi so sánh mức giá của chúng với chi phí ghi danh được
yêu cầu để tham gia vào buổi hội thảo. Sự so sánh này khiến
băng cát sét trở thành một món hời tuyệt vời.
£ Nguyên tắc #17
Tạo ra những so sánh để ủng hộ cho sản phẩm hoặc dịch vụ
của bạn.
Tôi ngẫu nhiên tin rằng đây là một trong những ý tưởng tiếp
thị có sức mạnh lớn nhất trong tất cả, và điều quan trọng cần
hiểu đó là giới hạn duy nhất trong trò chơi này là sự tưởng tượng
của bạn. Phép so sánh không cần phải hợp lý. Bạn không cần so
sánh với một điều gì đó mà khách hàng từng mua. Không có quy
tắc nào ở đây cả!
“Thực tại chỉ dành cho những người không có trí tưởng tượng”
– Xuất hiện trên tường trong văn phòng của một người bạn.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
