48
Buiconganh.com
la là chi phí của cô ấy dùng để dành thời gian viết về từng vấn
đề, thời gian tại văn phòng để nhập nó vào máy tính, phô tô, ghi
địa chỉ, một chuyến đi tới bưu điện và một số chi phí văn phòng.
Nhân tiện, bản tin này là bốn trang đánh máy cho mỗi đề tài. Cô
ấy đã nghĩ đến một mức chi phí trên 300 đô la cho mỗi người
đăng ký một năm. Hoặc cô ấy không thể làm toán, hoặc cô ấy
sẽ thực hiện điều đó dựa trên chỉ một số ít những người đăng ký.
Mặc dù vậy, cô ấy muốn tôi cho cô ấy lời khuyên về mức giá tốt
nhất để quảng cáo tài liệu xuất bản.
Bây giờ, về mức giá marketing. Đầu tiên, tính ở mức giá thấp
nhất bạn có thể đáp ứng không phải là chiến lược tốt nhất. Một
số người kể cho tôi nghe câu chuyện về một cửa hàng quà tặng,
trong một khu vực riêng với một chiếc kệ treo tất cả là gạt tàn
thuốc “nhìn rất nghệ thuật”. Với mức giá cho mỗi sản phẩm là
19.95 đô la, chúng chỉ ở đó và bị bụi phủ đầy. Ở mức giá 69.95
đô la, chúng được bán giống như những chiếc bánh nóng. Một
trong số những khách hàng của tôi đã thành công với một sản
phẩm bằng cách tăng giá từ 89 lên 149 đô la, và anh ấy đã tăng
gấp đôi được doanh thu! Bạn phải hiểu cả sản phẩm cũng như
khách hàng của mình để xác định mức giá quan trọng như thế
nào trong quyết định mua hàng nói chung. Trong nhiều trường
hợp, những sự cân nhắc khác hoàn toàn che mờ đi mức giá.
Ngành kinh doanh xe hơi là một minh chứng tốt cho điều này,
số tiền trả hàng tháng là con số quan trọng.
Trong từng tình huống, sẽ có một số mức kháng giá. Ví dụ,
trong việc kinh doanh chương trình qua băng cát sét, có vẻ như
39.95 đô la hoặc 49.95 đô la là mức giá đầu tiên. Tuy nhiên, khi
qua thời điểm đó, tôi nhận thấy rằng không có sự khác biệt quan
trọng trong phản ứng của khách hàng giữa mức giá 50 đô la và
99.95 đô la. Điều đó có nghĩa là: nếu chúng ta không thể định
giá sản phẩm ở mức 49 đô la, chúng ta có thể tính giá 99 đô la.
Nếu bạn nghiên cứu tài liệu của chúng tôi, bạn sẽ thấy mọi thứ
chúng tôi bán không được định giá theo cách đó. Tại sao không?
Bởi vì có những biến số khác đem lại phản ứng với mức giá, ví
dụ như chỉ có âm thanh hoặc âm thanh cộng với phần in; chủ đề
chung hoặc chủ đề chuyên biệt.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
