50
Buiconganh.com
Nhưng trong suốt đợt phát động khuyến mãi cho bệnh nhân
mới, chúng tôi sẽ cung cấp cho các bạn một lần kiểm tra hoàn
chỉnh, làm sạch, đánh bóng nụ cười của bạn với mức giá 19.95
đô la.
Hãy thử và tóm lược lại tất cả những điều này:
1. Vấn đề kinh tế của doanh nghiệp bạn sẽ xác định mức giá
thực tế thấp nhất của bạn.
2. Hiểu rằng sản phẩm và khách hàng của bạn nên mang đến
cho bạn một số tham số về mức giá; mức giá thấp nhất họ
sẽ tin; mức giá cao nhất họ sẽ trả.
3. Trải nghiệm và/hoặc kiểm tra trong lĩnh vực của bạn cũng
như hiểu biết về marketing nói chung sẽ mang đến cho bạn
những mức kháng cự về giá nhất định. Nếu bạn không thể
để ở một mức giá thấp, có thể sẽ có ý nghĩa khi đẩy mạnh
lên mức giá tiếp theo.
4. Cách bạn đưa ra mức giá cực kỳ quan trọng.
BIỆN MINH CHO BẤT KỲ GIAO DỊCH NÀO “QUÁ TỐT
ĐỂ TRỞ THÀNH SỰ THẬT”
Nếu bạn đang bán bất kỳ thứ gì đó dưới giá thành 10%... hoặc
tặng miễn phí thứ gì đó, bạn cần gắn với lý do tại sao trước khi
khách hàng có thể thoải mái với lời chào hàng đó. Phải thừa
nhận rằng, không cần nhiều lý do, nhưng phải có một lý do! Đó
có thể là do người anh em ngốc nghếch của bạn đã đặt hàng
10.000 công cụ thay vì 1.000 công cụ… , đó có thể là thời điểm
về thuế…, đó có thể là lời cảm ơn với các khách hàng VIP…,
nhưng phải có một lý do! Và giao dịch tốt hơn thì phần giải thích
càng cần phải tốt hơn.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
